Nestl? wil in landen waar het zich vestigt zo min mogelijk als een 'buitenlands bedrijf' worden gezien. Daarom bestaat vijftig procent van merkenportfolio van Nestl? Food LLC, zoals de Russische dochter heet, uit Russische merken die ook als zodanig herkenbaar blijven. Voor de rest gaat het om de vertrouwde namen als Nescaf? en KitKat. Marketing en distributie vormen de zwaartepunten in Nestl?'s strategie om de Russen voor zich te winnen. Daarbij mikt men voornamelijk op de jonge consument in steden met meer dan 100.000 inwoners. Op het uitgestrekte Russische platteland blijkt de distributie immers te ingewikkeld. Op zowat elke straathoek in Moskou hangt een Nestl?-poster. Deze klassieke aanpak werpt zijn vruchten af. 'Onze producten vormen inmiddels een vast onderdeel van het Russische boodschappenmandje', aldus G?ldenberg. G?ldenberg meldt verder dat zijn bedrijf al driemaal de titel 'product van het jaar' heeft veroverd in Rusland. Naar verwachting zal de omzet van Nestl? Rusland de grens van ??n miljard euro passeren.
